営業職
一歩踏み込んだ提案で、
JTLならではの関係性を構築する。
営業部門は、セールスプロフェッショナルを目指し、
お客様のニーズを深く理解し、+αの提案を通じてお客様にとってなくてはならない存在を目指します。
企画営業
お客様の潜在課題をヒアリングし、お客様との新たな関係性の構築を目指す。
製品開発においては、実はお客様自身も明確化できていない潜在課題を抱えている場面が多々あります。ただ、その潜在課題はその性質上、簡単に出てくるものではありません。私たちは、どのお客様がどのような潜在課題を抱えているかを想定し（仮説）、実際にお客様にヒアリングして課題を抽出（検証）、その上でJTLとして何が提供できるのかを検討し提案します。
これらの活動を繰り返すことで、必要なものを必要な時だけというスポット的な関係性を越えて、お客様の仕組みの中に入り込んだ、お客様にとってなくてはならない関係性の構築を目指します。
業務の特徴
- ゼロからの新規開拓は少なく、既存の取引先との関係性を深化させ、そこを起点に営業するスタイルが主となります。
- 提案を行うためには技術的知識が必要となりますので、社内／社外の評価技術を幅広く知ることができます。
- 実際にお客様を訪問するスタイルが主となりますが、web会議の場合もあり両者が混在しています。
- 仮説立案には市場調査が必要となりますので、マーケティングが習得できます。
- 様々な会社と取引きがありますので、各社の風土や文化を肌で感じることができます。